Erfolgsgeschichte

Erfolgsgeschichte Smart Engineering Solutions (SES)

Ahmed Naguib, Chief Commercial Officer (CCO) von Smart Engineering Solutions (SES), suchte mit einer klaren Mission die Zusammenarbeit mit der trAIDe GmbH. Das Unternehmen SES, das auf erneuerbare Energien spezialisiert ist, strebte an, seine Position im Markt zu festigen und innovative Technologien im Bereich erneuerbare Energien zu integrieren. Ahmed Naguib und SES verfolgten das Ziel, in Deutschland geeignete Partnerunternehmen im Bereich erneuerbare Energien zu finden, gleichzeitig aber auch die deutschen Managementaspekte besser zu verstehen. Darüber hinaus war SES auf der Suche nach qualitativ hochwertigen Komponenten aus Deutschland, insbesondere im Bereich Photovoltaik und Wechselrichter.

Ausgangslage

Smart Engineering Solutions (SES), ein Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien mit Sitz in Ägypten, strebte nach einer internationalen Partnerschaft, um sein Geschäft zu erweitern und die neuesten Technologien im Bereich erneuerbare Energien einzuführen. Bereits vor der Zusammenarbeit mit der trAIDe GmbH war SES ein etabliertes Unternehmen im Bereich erneuerbare Energien in Ägypten. Seit seiner Gründung im Jahr 2008 hatte SES beeindruckende Fortschritte erzielt. Das Unternehmen bediente vielfältige Organisationen wie Hotels, Fabriken, Farmen und Krankenhäuser, indem es innovative Lösungen einführte, darunter Solarsysteme zur Stromerzeugung und Wasseraufbereitung. Mit einem Jahresumsatz von 1.750.000 Euro und 80 Mitarbeitern hatte SES klare Ziele, darunter die Suche nach deutschen Partnerunternehmen im Bereich erneuerbare Energien und die Erweiterung des Geschäfts.

Was haben wir gemacht:

Im Jahr 2022 arbeitete SES eng mit der trAIDe GmbH zusammen, um diese ehrgeizigen Ziele zu erreichen. Während des Programms fanden Tutoringsitzungen statt, um Short- und Longlists von B2B-Meetings vorzubereiten. Während dieses Prozesses wurde der Kooperationspartner Frenell gefunden. Zudem erhielt SES eine Schulung zum “How to Pitch”, die ihnen half, effektiv und angemessen mit deutschen Unternehmen zu kommunizieren. Diese Schulung bereitete sie darauf vor, in nur drei Minuten ihre Vision überzeugend zu präsentieren, was sich in der Praxis als äußerst erfolgreich erwies. Die “Business Planning” Schulung half dabei, eine enge Beziehung zu deutschen Geschäftspartnern aufzubauen, indem sie wöchentliche Meetings, Agenden und Aktionspläne implementierten.

Ergebnisse:

Die Zusammenarbeit mit der trAIDe GmbH führte zur Gründung eines Joint Ventures mit dem deutschen Unternehmen FRENELL GmbH im Jahr 2022. Insgesamt wurden zwei Verträge im Wert von jeweils 175 Millionen Euro abgeschlossen. Diese Zusammenarbeit führte zu erheblichen Veränderungen in der Unternehmensstruktur, mit der Gründung von “FRENELL Egypt”, bei der SES und FRENELL GmbH jeweils 50 % der Anteile hielten. Die Joint Venture-Partnerschaft wird voraussichtlich den Jahresumsatz von SES auf durchschnittlich 40 Millionen Euro pro Jahr erhöhen.

Die Einführung neuer Technologien, insbesondere konzentrierter Solarenergie in Verbindung mit geschmolzenem Salz, wird den ägyptischen Markt, insbesondere in Bezug auf Energiespeicherung und abgelegene Gebiete, revolutionieren. Unter der Aufsicht der Regierung des Neuen Tals in Ägypten wird FRENELL Egypt Mega-Projekte zur Erzeugung erneuerbarer Energie in der Westwüste Ägyptens entwickeln, um Strom für mehr als 2 Millionen Hektar landwirtschaftlicher Aktivitäten bereitzustellen. SES hat bereits das Land für das Solarstromprojekt erworben.

Die Zusammenarbeit mit der trAIDe GmbH hat dazu geführt, dass SES nicht nur seine Geschäftstätigkeit erheblich erweitern konnte, sondern auch einen wichtigen Beitrag zur Förderung erneuerbarer Energien in Ägypten geleistet hat. Diese Partnerschaft hat nicht nur zu finanzieller Stärke geführt, sondern auch zu einem nachhaltigen und zukunftsweisenden Engagement für erneuerbare Energien und Umweltschutz.

“The financial side of SES is currently around 2 – 5 Mio €. But the Joint Venture will totally increase the turnover of SES. Expecting an average turnover of 40 Mio € per year (for FRENELL Egypt). Due to the Joint Venture, a new technology (concentrated solar power, integrated with molten salt) can be introduced to the local Egypt market, especially in the need of storage and remote areas.”

Ahmed NaguibCCO of Smart Engineering Solutions (SES)

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Baris Tasar

Geschäftsführer

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