Erfolgsgeschichte
Erfolgsgeschichte Sahil Bhargava von IFP Petro
Im Jahr 2022 wandte sich IFP Petro an trAIDe mit dem Ziel, ein tieferes Verständnis für die deutsche Kultur und Technologie zu erlangen und einen Technologiepartner aus Deutschland im Bereich der Wiederaufbereitung von Gebrauchtschmierölen zu finden. Ein weiteres Hauptziel war es, ein Joint Venture mit einem deutschen Unternehmen zu gründen, das sich auf die Wiederaufbereitung von Gebrauchtschmierölen und die Kreislaufwirtschaft in Schmierstoffen konzentriert.
Ausgangslage
Die IFP Petro, gegründet 1977 mit Sitz in Ghaziabad, U.P., Indien, ist mit einem Jahresumsatz von 20,4 Millionen € im Geschäftsjahr 2021-22 ein renommierter Player in der Kreislaufwirtschaft Indiens, spezialisiert auf die Recycling von Gebrauchtschmierölen. Mit 50+ Mitarbeitern und über 45 Jahren Erfahrung ist das Unternehmen nicht nur ein global registrierter Lieferant von Shell, sondern auch der einzige private Lieferant der indischen Eisenbahnen und gehört zu den Top 3 Schmierstofflieferanten Indiens. Angeführt von einer visionären Führungspersönlichkeit, der weltweit ersten weiblichen Recyclerin, zeichnet sich IFP durch seine strategisch vorteilhafte Lage in Nordindien und eine exklusive Partnerschaft mit Shell für die Sammlung von Gebrauchtöl aus.
Was haben wir gemacht:
Durch maßgeschneiderte Coaching- und Tutoring-Sitzungen mit dem trAIDe Team, konnte IFP Petro sich optimal auf Messen vorbereiten, einschließlich der Auswahl potenzieller B2B-Treffen und der Vorbereitung auf Gespräche mit deutschen Geschäftspartnern. Dank des Trainings “How to win over a German business partner” wurde das Pitching für deutsche Geschäftspartner perfektioniert. Dies ermöglichte es IFP Petro, seine Ziele in kurzer Zeit klar zu kommunizieren, was insbesondere auf der ACHEMA Messe in Frankfurt von unschätzbarem Wert war. Dort konnten sie in nur zwei Tagen etwa zahlreiche potenzielle Partner identifizieren und überzeugen. Der Besuch von Unternehmen wie Krückemeyer ermöglichte ein tieferes Verständnis der deutschen Geschäftskultur, insbesondere in Bezug auf Familienunternehmen, was für IFP Petro von großer Bedeutung ist.
Ergebnisse:
Als direktes Ergebnis dieser intensiven Zusammenarbeit und Vorbereitung begann IFP Petro 2023 eine formelle strategische Partnerschaft mit AVISTA OIL AG, einem deutschen Unternehmen. Derzeit ist ein Memorandum of Understanding (MoU) unterzeichnet, wobei ein Joint Venture langfristig geplant ist. Es wird erwartet, dass durch die im Rahmen dieses Programms geschlossenen Verträge bis 2025 ein Volumen von ca. 80-100 Millionen Euro erreicht wird, wodurch bis zu 500 Arbeitsplätze geschaffen bzw. erhalten werden könnten.
Die Zusammenarbeit mit AVISTA OIL hat nicht nur den Markenwert von IFP Petro gesteigert, sondern auch international Anerkennung gebracht, Gespräche mit globalen Partnern ermöglicht und das Interesse der indischen Regierung geweckt. Darüber hinaus wird die Technologieaktualisierung nach der Implementierung der Zusammenarbeit mit AVISTA OIL zu einer gesteigerten Produktion von raffinierten Schmierstoffen führen, die auf dem globalen Markt anerkannt sind.
Dieser Use Case unterstreicht den beispiellosen Wert der maßgeschneiderten Dienstleistungen von trAIDe GmbH für Unternehmen, die auf internationaler Ebene expandieren und sich in neuen Märkten etablieren möchten.
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Baris Tasar
Geschäftsführer
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