Türkei Gesundheitswirtschaft 2014

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Gesundheitswirtschaft in Ankara und Istanbul – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

 „Die Organisation, Vorbereitung, Durchführung, Gesprächspartnerauswahl und Kompetenz von trAIDe war hervorragend! Auch die Beteiligung von Entscheidungsträgern und die Auswahl der möglichen Geschäftspartner war sehr kompetent.“
(Firma Meyer-Haake GmbH Medical Innovations über das gesamte Projekt)

 Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 07.-12.12.2014 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Gesundheitswirtschaft nach Ankara und Istanbul (Türkei) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Pharmazie, Medizintechnik und Telemedizin. In über 100 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der sechstägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor türkischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Ergänzt wurde jeweils dies durch eine „Break-Out-Session“, unterteilt in die erwähnten Subsektoren, mit den lokalen Experten, indem sich intensiv über die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale ausgetauscht wurde. Des Weiteren fanden zwei für die Unternehmen relevante Besichtigungen, sowohl in einem öffentlichen als auch in einem privaten Krankenhaus in Ankara statt. Die Delegationsreise fand in den für die Branche wichtigsten Orten, in der Hauptstadt Ankara und in der Metropole Istanbul, statt.

Dem Projektabschluss und gleichzeitig dem Höhepunkt „Unternehmerreise“ ging eine viermonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der insgesamt 15 Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem türkischen Partnerunternehmen, welches zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner, wurden den deutschen Unternehmen durch Kurzprofile im Vorwege präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf den Geschäftstermin erfolgen konnte. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf türkischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte alle Projektteilnehmer.