Markterschließung: Türkei Ernährungswirtschaft 2013

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinen in Istanbul

„Der potenzielle Geschäftspartner hat mehrere Projekte, in die wir mit unserem Produkt passen. Es wird ein Folgegespräch in zwei Wochen – erneut vor Ort – geben.“
(Günther Opitz, Geschäftsführer der Firma Opitz Maschinentechnik GmbH, über einen Geschäftsanbahnungstermin während der Delegationsreise)

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 1.- 4.12.2013 eine Geschäftsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Nahrungsmittel- und Verpackungstechnologie nach Istanbul (Türkei) durchgeführt. Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Nahrungsmittel- und Verpackungstechnologie. In über 40 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreiche Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Reise auch eine Präsentationsveranstaltung vor türkischen Experten und Multiplikatoren statt. Des Weiteren fand eine Besichtigung einer türkischen Reisverpackungsfirma statt.

Dem Projektabschluss und gleichzeitig Höhepunkt „Unternehmerreise“ ging eine zweimonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung aller Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem türkischen Partnerunternehmen, welches zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete.

Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf deutscher und türkischer Seite machten sich während der Geschäftsanbahnung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.