Tschechien Logistik 2013

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Hebe-, Lade- und Handlingssysteme & Verpackungstechnik in Prag

 „Wir werden ein aktuelles Projekt mit dem Unternehmen analysieren, es geht hierbei schon um die Finanzierung und Realisierung vor Ort“
(Klaus Raaf, Sales Manager der Firma OHRA Regalanlagen GmbH, über einen Geschäftsanbahnungstermin während der Delegationsreise)

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 21.-23.10.2013 eine Geschäftsreise für deutsche Unternehmen der Logistik- und Verpackungsindustrie nach Prag (Tschechische Republik) durchgeführt. Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Inhouse-Logistik und der Verpackungsindustrie. In über 60 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreiche Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der dreitägigen Reise auch eine Präsentationsveranstaltung vor tschechischen Experten und Multiplikatoren sowie zwei Besichtigungen von tschechischen Firmen aus der Branche statt.

Dem Projekthöhepunkt „Unternehmerreise“ ging eine zweimonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der insgesamt 15 Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem tschechischen Partnerunternehmen, welches zusammen mit der trAIDe GmbH auf den erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete.

Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf deutscher und tschechischer Seite machten sich während der Geschäftsanbahnung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.

Zur Marktanalyse dieses Projektes