Südafrika Wasser- und Abwasserwirtschaft 2016

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Wasserwirtschaft in Johannesburg– die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

„Uns hat das Projekt einen guten ersten Einblick sowie Einstieg in die Kontaktaufnahme und den weiteren Kontakt zu potentiellen Geschäftspartnern für erste Schritte am lokalen Markt ermöglicht“

„Uns hat das Projekt einen guten ersten Einblick sowie Einstieg in die Kontaktaufnahme und den weiteren Kontakt zu potentiellen Geschäftspartnern für erste Schritte am lokalen Markt ermöglicht“

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 14.-17.11.2016 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Wasser- und Abwasserwirtschaft nach Johannesburg (Südafrika) durch.

Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Wasser- und Abwasserwirtschaft. In über 70 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor südafrikanischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Vorträge des Head of Division for Economic Affairs and Energy der deutschen Botschaft in Pretoria, sowie die Water Research Commission bereichert, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in Südafrika gaben. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation eine Aufbereitungsanlage für saure Grubenwässer sowie die kommunalen Abwasseraufbereitungsanlagen „Zeekoegat“ und „Welgedacht“ und erhielt eine umfassende Einführung in die Anlagen.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem südafrikanischen Branchenspezialisten WSP Parsons Brinckerhoff, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. In enger Zusammenarbeit mit der trAIDe GmbH trug die Branchenkenntnis und das weite Netzwerk von WSP Parsons Brinckerhoff zum erfolgreichen Verlauf des Projekts bei und ermöglichte den deutsche Unternehmen wertvolle Einblicke in den Wassersektor Südafrikas sowie relevante und individuell auf den Teilnehmer abgestimmte Geschäftsanbahnungstermine. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf südafrikanischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.