Rumänien Wasserwirtschaft 2015

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Umwelttechnologien in Bukarest– die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 28.-30.09.2015 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Umwelttechnologien nach Bukarest (Rumänien) durch.
Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Wasser- und Abwasserwirtschaft sowie Abfallmanagement und Recycling. In über 85 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der dreitägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor rumänischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Vorträge des Deputy of Economic & Commercial Department der deutschen Botschaft in Bukarest, sowie des Water Directors des Umweltministeriums in Rumänien bereichert, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in Rumänien gaben. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation die Abwasseraufbereitungsanlage S.C. APA CANAL 2000 S.A. in Pitesti und erhielt eine umfassende Einführung in die Anlage.
Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem rumänischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf rumänischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.