Nigeria Infrastruktur 2014

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Versorgungsinfrastruktur in Lagos – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

 „Das Projektteam von trAIDe ist sehr professionell auf die schwierigen Bedingungen im Zielland eingegangen. Wir konnten sieben sehr interessante Termine wahrnehmen. Einige Kontakte scheinen sehr wertvoll. Es bleibt abzuwarten, was sich mittel- und langfristig ergibt. Wir sind sehr gespannt.“
(ein deutscher Projektteilnehmer über das gesamte Projekt)

 Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 27.-29.04.2015 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Versorgungsinfrastruktur nach Lagos (Nigeria) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Wasser-, Abwassertechnik und Baumaschinen. In über 70 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor nigerianischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde durch eine Diskussionsrunde mit den lokalen Experten vertieft, in welcher ein intensiver Austausch über die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale stattfand. Des Weiteren wurde eine auf die Teilnehmer abgestimmte Projektbesichtigung zum derzeit größten Infrastrukturprojekt der Welt, Eko Atlantic City in Lagos, durchgeführt. Die Delegationsreise fand aufgrund seiner wirtschaftlichen Relevanz in dem für die Branche wichtigsten Orten, der Wirtschaftsmetropole Lagos, statt.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem nigerianischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner wurden den deutschen Unternehmen durch Unternehmensprofile im Vorhinein präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf die Geschäftstermine erfolgen konnte. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf nigerianischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte alle Projektteilnehmer.

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