Malaysia Maschinen, Ausrüstungen und Know-how in der Gummi verarbeitenden Industrie 2016

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Gummiverarbeitende Industrie in Kuala Lumpur– die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 06. – 09.11.2016 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Gummiverarbeitende Industrie nach Kuala Lumpur (Malaysia) durch. Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Gummiverarbeitung sowie Gummi- und Kunststoffrecycling.

In über 80 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor malaysischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Eröffnungsrede vom Economic Counsellor der deutschen Botschaft Kuala Lumpur, sowie der Expertenpräsentation vom GTAI Malaysia und dem Vortrag von der Malaysian Industry-Government Group for Higher Technology bereichert, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in Malaysia gaben. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation das Gummirecyclingunternehmen SRI Elastomers Sdn Bhd und wurde im Hauptsitz der Malaysian Investment Development Authority (MIDA) empfangen, wodurch umfassende Einblicke in den malaysischen Markt der Gummi-verarbeitenden sowie Gummi- und Kunststoffre-cyclingindustrie gewonnen werden konnten.
Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde, und einer intensiven Kommunikation mit dem malaysischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf malaysischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.