Kroatien Wasserwirtschaft 2015

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Umwelttechnologien in Zagreb – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 14.-16.09.2015 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Umwelttechnologien nach Zagreb (Kroatien) durch.

Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Wasser- und Abwasserwirtschaft sowie Abfallmanagement und Recycling. In über 80 Geschäftsanbah-nungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der dreitägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor kroatischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Vorträge des Ständigen Vertreters des Botschafters in Zagreb, sowie von dem Geschäftsführer von Croatian Waters bereichert, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in Kroatien gaben. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation die Zentrale Kläranlage Zagreb (ZAK) und erhielt eine umfassende Einführung in die Anlage, die als deutsch-kroatisches Gemeinschaftsprojekt errichtet wurde.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem kroatischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf kroatischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.