Kenia Wasserwirtschaft 2014

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Wasserwirtschaft in Nairobi – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

„Exzellente Marktanalyse und darauf aufbauend Auswahl passgenauer Gesprächspartner in einem sehr schwierigen Nischenmarkt. Der lokale Partner von trAIDe war sehr professional und kompetent mit großem Verständnis für unsere speziellen Anforderungen“
(Firma ribeka GmbH über das gesamte Projekt)

 Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 30.06 – 02.07.2014 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Wasserwirtschaft nach Nairobi (Kenia) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Frischwasserversorgung, Abwasserentsorgung, ICT-Lösungen und Wasserrecycling. In über 85 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor kenianischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Ergänzt wurde jeweils dies durch eine „Break-Out-Session“, unterteilt in die erwähnten Subsektoren, mit den lokalen Experten, indem sich intensiv über die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale ausgetauscht wurde. Des Weiteren fand eine Besichtigung einer Frischwasserversorgungs- und einer Abwasserreinigungsanlage in Nairobi statt. Die gesamte Delegationsreise fand zum Großteil im Herzen von Nairobi statt.

Dem Projektabschluss und gleichzeitig dem Höhepunkt „Unternehmerreise“ ging eine viermonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der insgesamt 13 Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem kenianischen Partnerunternehmen, welches zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner, wurden den deutschen Unternehmen durch Kurzprofile im Vorwege präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf jeden Geschäftstermin erfolgen konnte. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf kenianischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte alle Projektteilnehmer.