Ghana Infrastruktur 2014

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Versorgungsinfrastruktur in Accra – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

„Die trAIDe GmbH hat mit der optimalen Betreuung und der top organisierten Geschäftsreise, was aus persönlichen Erfahrungen in Afrika extrem schwierig ist, überzeugt.“
(Firma Autarcon über das gesamte Projekt)

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 08.-11.02.2015 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Versorgungsinfrastruktur nach Accra (Ghana) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Wasser- und Abwassertechnik, Baumaschinen und Architektur. In über 130 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor ghanaischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Ergänzt wurde jeweils dies durch eine „Break-Out-Session“, unterteilt in zwei Bereiche – regionale Projekte und kommunale bzw. städtische Projekte-, mit den lokalen Experten, indem sich intensiv über die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale ausgetauscht wurde. Des Weiteren wurden zwei auf die Teilnehmer abgestimmte Projektbesichtigungen durchgeführt – zur Auswahl standen ein Wasserversorgungswerk und eine Kläranlage in Accra. Die Delegationsreise fand auf Grund der politischen Relevanz in der Hauptstadt Accra statt.

Dem Projektabschluss und gleichzeitig dem Höhepunkt „Geschäftsreise“ ging eine sechsmonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem ghanaischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner, wurden den deutschen Unternehmen durch Unternehmensprofile im Vorwege präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf den Geschäftstermin erfolgen konnte. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf ghanaischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte alle Projektteilnehmer.

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