China Umwelttechnik 2015

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Umwelttechnik in Peking – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

 „China is a difficult market. This meeting provides us an opportunity to meet and found out new idea and information for business. Thank you”
(ein Projektteilnehmer über die Arbeit der trAIDe GmbH)

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 15.-17.06.2015 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Umwelttechnologien nach Peking (China) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Wasser- und Abwasserwirtschaft sowie Abfallmanagement und Recycling. In über 70 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der dreitägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor chinesischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde durch eine Podiumsdiskussion mit den lokalen Experten vertieft, in welcher ein intensiver Austausch über die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale stattfand. Des Weiteren wurde die deutsche Delegation zum Empfang in die Deutsche Botschaft eingeladen.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem chinesischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner wurden den deutschen Unternehmen durch Unternehmensprofile im Vorhinein präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf die Geschäftstermine erfolgen konnte.

Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf chinesischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.