China Gesundheitswirtschaft 2015

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Gesundheitswirtschaft in Shanghai – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

„Geschäftspartnertreffen waren exzellent! Top Organisation!“
„Hervorragende Organisation, gute Betreuung, sehr informative Veranstaltung.“
(zwei Projektteilnehmer über das Geschäftsanbahnungsprojekt)

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 08.-10.06.2015 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Gesund-heitswirtschaft nach Shanghai (China) durchgeführt.

Die deutschen Projektteilnehmer waren überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Medizintechnik und Pharmazie. In über 70 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäfts-terminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor chinesischen Ex-perten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde durch eine Diskussionsrunde mit den lokalen Experten vertieft, in welcher ein intensiver Austausch über die Marktbedingungen und Geschäftspotenzia-le stattfand. Des Weiteren wurde eine auf die Teilnehmer abgestimmte Besichtigung durchgeführt: Besucht wurden ein Krankenhaus sowie einer der größten Pharma- und Medizintechnikdistributoren Chinas, Shanghai Pharma, und der High-Tech Park Zhangjang Base. Die Delegationsreise fand aufgrund seiner wirtschaftlichen Relevanz in dem für die Branche wichtigsten Ort, der Wirtschaftsmetropole Shanghai, statt.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch indi-viduelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem chinesischen Branchenspezialisten, welcher zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete. Die individuell identifizierten Geschäftspartner wurden den deutschen Unternehmen durch Unternehmensprofile im Vorhinein präsentiert, sodass eine optimale Vorbereitung auf die Geschäftstermine erfolgen konnte.

Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf chinesischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.