Australien Recyclingtechnologie für die Industrie 2016

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Recyclingtechnologie für die Industrie in Australien – die trAIDe GmbH verhilft deutschen Firmen zum Markteintritt

„Ausgezeichnete und sehr professionelle Organisation und Betreuung durch [die] locals und insbesondere das
trAIDe-Team.“

”Extremely well co-ordinated and time managed. Very good choice of facilities and fantastic level of industry representation. Overall an excellent event that has given some great leads.“

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) führte die trAIDe GmbH aus Köln vom 06.-09.12.2016 eine Delegationsreise für deutsche Unternehmen im Bereich der Recyclingtechnologie für die Industrie nach Australien (Sydney und Melbourne) durch.

Die deutschen Projektteilnehmer kamen überwiegend aus mittelständischen Produktionsbetrieben aus dem Bereich Recyclingtechnologie für die Industrie. In über 70 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreich erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der viertägigen Delegationsreise auch eine Präsentationsveranstaltung vor australischen Experten und Multiplikatoren der Branche statt. Die Präsentationsveranstaltung wurde insbesondere durch die Vorträge von Herrn Peter Brisbane vom Department of Environment and Energy, sowie der Russel Kennedy Pty Ltd, die einen umfassenden Einblick in die Marktbedingungen und Geschäftspotenziale in Australien gaben, bereichert. Des Weiteren besichtigte die deutsche Delegation die Cleanaway landfill site, welche die größte Mülldeponie Australiens ist.

Dem Projektabschluss durch die Geschäftsanbahnungsreise ging eine mehrmonatige Vorbereitungsphase voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung der zahlreichen Projektteilnehmer erfolgte. Dies zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit den australischen Branchen-spezisalisten Randell Environmental Consulting und Ascend Waste and Environment, welche zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeiteten. In enger Zusammenarbeit mit der trAIDe GmbH trugen die Branchenkenntnise und die weiten Netzwerke von Randell Environmental Consulting und Ascend Waste and Environment zum erfolgreichen Verlauf des Projekts bei und ermöglichten den deutschen Unternehmen wertvolle Einblicke in den Recyclingsektor Australiens sowie relevante und individuell auf den Teilnehmer abgestimmte Geschäftsanbahnungstermine. Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf australischer Seite machten sich während der Veranstaltung bemerkbar: Sowohl Quantität als auch Qualität der Geschäftstermine überzeugten weitestgehend die Projektteilnehmer.