Argentinien Ernährungswirtschaft 2013

Erfolgreiche Geschäftsanbahnung im Bereich Nahrungsmittel- und Verpackungstechnik in Buenos Aires

Im Rahmen des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Technologie (BMWi) hat die trAIDe GmbH aus Köln vom 24.- 29.06.2013 eine Geschäftsreise für deutsche Unternehmen im Bereich Nahrungsmittel- und Verpackungstechnik nach Buenos Aires (Argentinien) durchgeführt. Die deutschen Projektteilnehmer waren mittelständische Herstellungsunternehmen von Abfüll-, Schneide- und Verpackungsmaschinen für primäre und sekundäre Verpackungen und auch Komponentenhersteller und Hersteller von Fördertechnik. In circa 40 Geschäftsanbahnungsterminen mit individuell identifizierten potenziellen Geschäftspartnern konnten erfolgreiche erste Geschäftskontakte geknüpft werden. Neben den individuellen Geschäftsterminen fand innerhalb der sechstägigen tägigen Reise auch eine Präsentationsveranstaltung vor argentinischen Experten und Multiplikatoren statt. Während der Delegationsreise wurde zudem die argentinische Nudel-Produktionsfirma Lucchetti besucht, die über eine ausgesprochen moderne Produktionsanlage verfügt und stellvertretend für das wirtschaftliche Wachstum Argentiniens steht.

Dem Projektabschluss und gleichzeitig Höhepunkt „Unternehmerreise“ ging eine zweimonatige Vorbereitung voraus, in der eine intensive und individuell abgestimmte Betreuung aller Projektteilnehmer erfolgte. Die zeigte sich vor allem in einer zielgerichteten Bedarfsanalyse jedes einzelnen Teilnehmers, einer Zielmarktanalyse, die durch individuelle Marktinformationen ergänzt wurde und einer intensiven Kommunikation mit dem argentinischen Partnerunternehmen, welches zusammen mit der trAIDe GmbH auf einen erfolgreichen Projektabschluss hinarbeitete.

Ein gutes Briefing und die zielgerichtete Vorarbeit auf deutscher und argentinischer Seite machten sich während der Geschäftsanbahnung bemerkbar: die Quantität und die Qualität der Geschäftstermine überzeugte die Projektteilnehmer.