Im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU (MEP) führte die trAIDe GmbH gemeinsam mit dem lokalen Partner Royalty Consultants vom 01. bis 05. Februar 2026 eine Geschäftsanbahnungsreise in die Vereinigten Arabischen Emirate und nach Oman durch. Ziel war es, deutschen Unternehmen aus der Analyse-, Bio- und Labortechnologiebranche den Zugang zu einem strategisch bedeutenden Markt im Golfraum zu erleichtern und konkrete Geschäftsmöglichkeiten mit relevanten Akteuren aus Industrie, Energie, Forschung und öffentlicher Hand zu erschließen.
An der Delegation nahmen zehn deutsche Unternehmen teil, deren Portfolio von analytischen Messsystemen und Laborausstattung bis hin zu spezialisierten Lösungen für Industrie- und Energietechnologien reichte. Bereits im Vorfeld wurden die Teilnehmenden in individuellen Gesprächen zu ihren Zielsetzungen und Marktstrategien beraten. Auf dieser Grundlage identifizierte der lokale Partner geeignete Gesprächspartner in Maskat und Abu Dhabi und organisierte passgenaue B2B-Termine. Ein begleitendes Zielmarkt-Webinar vermittelte zudem vertiefte Einblicke in wirtschaftliche und regulatorische Rahmenbedingungen.
Der Aufenthalt begann in Maskat mit einem fachlichen Briefing zu rechtlichen und steuerlichen Aspekten sowie einem Austausch mit dem Ministry of Energy and Minerals. Ein Unternehmensbesuch bei OQ Exploration & Production bot praxisnahe Einblicke in Anforderungen der Energiebranche. Im Rahmen eines deutsch-omanischen Fachforums präsentierten die Unternehmen ihre Technologien in Kurzvorträgen vor ausgewähltem Fachpublikum. Daran schlossen sich strukturierte B2B-Gespräche an, die zu zahlreichen qualifizierten Kontakten führten. Gespräche mit Vertretern der Deutschen Botschaft und der AHK ergänzten das Programm.
In Abu Dhabi standen Besuche bei ADNOC und Borouge auf der Agenda, zwei zentralen Akteuren des Energie- und Petrochemiesektors. Diese Termine ermöglichten einen direkten Austausch mit Entscheidungsträgern und gaben Einblicke in zukünftige Technologiebedarfe. Ein weiteres Matchmaking-Event mit lokalen Unternehmen rundete das Programm ab.
Sowohl die VAE als auch Oman investieren im Rahmen ihrer Entwicklungsstrategien verstärkt in moderne Analyse- und Labortechnologien, insbesondere in den Bereichen Energie und Umwelt. Für deutsche Anbieter ergeben sich Chancen in technologisch anspruchsvollen Segmenten, gleichzeitig erfordert der Markteintritt fundierte Kenntnisse regulatorischer Vorgaben und belastbare lokale Partnerschaften.
Die Rückmeldungen der teilnehmenden Unternehmen waren insgesamt sehr positiv. Besonders hervorgehoben wurden die Qualität der Geschäftsgespräche, der direkte Zugang zu relevanten Institutionen sowie die professionelle Organisation. Mehrere Unternehmen führten bereits weitergehende Gespräche und initiierten den Aufbau lokaler Kooperationen, wodurch eine solide Grundlage für nachhaltige Marktaktivitäten in den VAE und Oman geschaffen wurde.
